NED ako tajná zbraň pre inovácie a nové obchodné modely
Výrobné spoločnosti dodávajúce do automobilového priemyslu často čelia výzvam spojeným s vysokou konkurenciou, tlakom na marže a klesajúcemu objemu objednávok. Ako neexekutívny riaditeľ (NED) som pomohol jednej takejto firme nájsť vlastný produkt a uspieť na trhu prostredníctvom strategických inovácií a transformácie obchodného modelu.
Výzvy a ciele projektu
Spoločnosť čelila nasledujúcim problémom:
Závislosť od veľkých automobiliek a ich objednávok
Nízke marže a tlak na neustále znižovanie cien
Klesajúci objem výroby z dôvodu presunu výroby mimo EU
Absencia vlastného produktu, ktorý by generoval vyššiu pridanú hodnotu
Mojím cieľom bolo pomôcť firme nájsť vlastný produkt, odlíšiť sa od konkurencie, vytvoriť nový obchodný model, ktorý by jej umožnil dlhodobý rast a pomôcť s uvedením výrobku na trh.
Kroky, ktoré som implementoval
Podpora strategických inovácií
Identifikácia interných technologických a výrobných schopností. Workshopy s manažmentom a technickým tímom na generovanie inovatívnych nápadov. Spolupráca s externými odborníkmi na vývoj nového produktu.
Využitie skúseností z iných odvetví Benchmarking úspešných spoločností z iných priemyselných sektorov. Aplikácia konceptov z letectva a zdravotníctva na vytvorenie nového produktového portfólia. Networking s odborníkmi na vývoj nových produktova.
Transformácia obchodného modelu Presmerovanie časti kapacít na vývoj a výrobu vlastného high-tech produktu. Vytvorenie nového obchodného kanála pre priame B2B a B2C predaje. Vypracovanie marketingovej a brandingovej stratégie pre uvedenie produktu na trh.
Výsledky spolupráce:
Vytvorenie vlastného produktu – Firma vyvinula inovatívny produkt pre trh s logistikou, ktorý sa stal žiadaným na trhu.
Diverzifikácia príjmových zdrojov – Okrem dodávok pre automobilky firma začala predávať nový produkt priamo zákazníkom, čo za dva roky predstavovalo 6,7 % obratu spoločnosti.
Zvýšenie marží a nezávislosť od veľkých hráčov – Nový obchodný model umožnil dosiahnuť vyššie marže a väčšiu kontrolu nad cenotvorbou, čo znamenalo, že nový produkt zabezpečil 19,2 % zisku spoločnosti.
Táto spolupráca ukázala, ako môže NED pomôcť výrobnej spoločnosti odhaliť nové príležitosti, podporiť strategické inovácie a transformovať obchodný model. Vďaka nadhľadu a skúsenostiam z iných sektorov je možné nájsť nové riešenia a posunúť firmu na vyššiu úroveň nezávislosti a konkurencieschopnosti.
Pokiaľ Vás zaujíma, ako môže profitovať Vaša spoločnosť z mojich skúseností, dohovorte si so mnou konzultáciu.
Richard Galovič
Po viac ako 25 rokoch podnikania pomáham podnikateľom dosahovať nadpriemerných výsledkov v ich firmách. Využívam metódu integrovaného strategického riadenia deviatich oblastí podniku
a garantujem výsledky.
Verím, že ani Vy nemáte ďaleko od slov k činom. Spojme sa a zistime, v čom si vieme byť užitoční. Alebo pomôžeme niekomu, kto to práve potrebuje.
Kľudne mi zavolajte +420 777 955 699
Newsletter
Občas vám môžem niečo zaujímavé poslať. Teda ak chcete. :)