Strategické partnerstvá – Ako som pomohol k novým príležitostiam
Strategické partnerstvá sú spravidla rozhodujúcim faktorom pre rast spoločnosti, najmä v odvetviach, kde synergia medzi dodávateľmi, distribútormi a maloobchodníkmi môže byť kľúčová.
Ako neexekutívny riaditeľ (NED) som pomohol distribučnej a logistickej spoločnosti uspieť tým, že som im našiel strategického partnera – výrobcu potravinárskeho tovaru s maloobchodnými prevádzkami, ktorý však čelil problémom s efektívnou distribúciou do 600 predajní v Čechách.
Výzvy a cieľ projektu
Distribučná a logistická spoločnosť stagnovala a jej akcionári hľadali nové spôsoby rastu, pričom firma čelila týmto výzvam:
Obmedzené možnosti organického rastu v dôsledku silnej konkurencie na trhu
Potreba diverzifikácie dodávateľov a výrobcov
Ako stabilizovať cash flow a zvýšiť maržu
Mojím cieľom bolo nájsť riešenie na tieto výzvy a rovnako som identifikoval vhodného strategického partnera, ktorý by benefitoval zo silnej distribučnej siete klienta a zároveň priniesol nové obchodné príležitosti.
Navrhol som stratégiu hľadania dlhodobého partnera, ktorý by vytvoril synergiu v oblasti distribúcie a maloobchodu.
Kroky, ktoré som implementoval
Využitie môjho napojenia a mojich kontaktov
Analýza potenciálnych partnerov s problémami so svojou logistikou a distribučnou sieťou Oslovenie kontaktov v potravinárskom sektore a identifikácia vhodných hráčov Rokovania s kľúčovými rozhodovacími osobami na oboch stranách
Vytvorenie strategickej aliancie
Nastavenie podmienok partnerstva tak, aby boli výhodné pre obe strany Vytvorenie integračného plánu na optimalizáciu logistických procesov Zabezpečenie plynulej implementácie spolupráce a eliminácia potenciálnych rizík
Praktická realizácia a rast spoločnosti
Distribučná spoločnosť získala exkluzívnu zmluvu na logistiku pre 600 predajní Výrobca potravinárskeho tovaru dosiahol výrazné úspory v distribúcii a zrýchlenie dodávok Objem prepraveného tovaru narástol o 40 %, čím sa zvýšil aj celkový obrat firmy
Výsledky
Nový strategický partner – Spolupráca viedla k dlhodobému kontraktu a stabilnejším výnosom
Optimalizácia logistických procesov – Efektívnejšia distribúcia znížila náklady a zvýšila dostupnosť produktov na pultoch
Nárast obratu a profitability – Spoločnosť rozšírila svoj obchodný model a získala konkurenčnú výhodu
Táto spolupráca ukázala, ako môžem v roli NED-a svojimi kontaktmi a skúsenosťami pomôcť firme behom 18 mesiacov vyrásť cez strategické partnerstvá. Správne nastavené partnerstvo medzi distribútorom a výrobcom dokázala nielen zvýšiť obrat, ale aj zefektívniť celé dodávateľsko-odberateľské vzťahy. Strategické partnerstvá sú často tou najrýchlejšou cestou k udržateľnému rastu. A neskôr pravdepodobne bude pokračovať akvizíciou jednej spoločnosti druhou.
Pokiaľ Vás zaujíma, ako môže profitovať Vaša spoločnosť z mojich skúseností, dohovorte si so mnou konzultáciu.
Richard Galovič
Po viac ako 25 rokoch podnikania pomáham podnikateľom dosahovať nadpriemerných výsledkov v ich firmách. Využívam metódu integrovaného strategického riadenia deviatich oblastí podniku
a garantujem výsledky.
Verím, že ani Vy nemáte ďaleko od slov k činom. Spojme sa a zistime, v čom si vieme byť užitoční. Alebo pomôžeme niekomu, kto to práve potrebuje.
Kľudne mi zavolajte +420 777 955 699
Newsletter
Občas vám môžem niečo zaujímavé poslať. Teda ak chcete. :)